فهم إستراتيجيات التسويق

على فريق العمل الإبداعي معرفة طرق التسويق الخاصة بالمنافسين والعمل على إبداع طرق أكثر نجاحا في خطة التسويق الخاصة بهم سواء وخلق طرق ترويج قوية وحيوية وإبداعية وناجحة، وفهم المتغيرات السياسية والاجتماعية والثقافية والإبداعية والرقمية المحيطة به، والسيطرة على كل جوانب الخطة التسويقية والدفع بها بقوة إلى النجاح وجمع المعلومات عن المنتجات الإبداعية المنافسة لهم في السوق، والعمل على جمع البيانات الخاصة بكل ما هو متوفر لديهم أو لدى المنافسين، ومعرفة مدى قدرة المنتج الإبداعي الخاص بهم للوصول للقراء أو للجمهور بشكل أكبر من المنتجات الإبداعية الأخرى، والعمل على الترويج لمنتجهم الإبداعي بكل الإمكانات والوسائل الإعلامية والرقمية والميدانية والفعاليات الثقافية والزيارات الميدانية للمؤسسات المهتمة بالإبداع في محيط الكاتب والمشروع والتواصل عبر الإنترنت مع المؤسسات المهتمة بالإبداع خارج محيط المشروع الإبداعي وهناك العديد من الأسئلة للوصول لخطة تسويق من قبيل :

1.             ما مدى فهم المشروع لطبيعة العمل الإبداعي ككل؟

2.             هل يدرك المشروع أهمية دوره في تنمية الإبداع في المجتمع؟

3.             هل يمكن العمل على خطة التسويق الخاص به معرفة خصوصية العمل الإبداعي الخاص به عن تسويق المنتجات الاستهلاكية البشرية الاعتيادية ؟

4.             ما حجم المعرفة بالتسويق وأنظمته ومعاييره وخططه وطرقه وإجراءاته وعملياته؟

5.             ما حجم المعرفة ضمن المشروع الإبداعي بالسوق وخصوصا السوق الإبداعي وخصوصيته ومعاييره وتفضيلاته ؟

6.             ما هي قدرة المشروع الإبداعي على الوصول للجمهور وتحفيزهم على الشراء ؟

7.             هل يحتاج التسويق لإتباع المعايير الخاصة بالتسويق أم يمكن تخطيها في حال كانت عقبة في نجاح منتجهما الإبداعي في الوصول للجمهور؟

8.             ما هي خطة التسويق المناسبة للمنتج الإبداعي؟

9.             هل يسيطر المشروع الإبداعي على منتجه الإبداعي؟

10.           هل المشروع قادر على المنافسة للمنتجات الإبداعية في السوق؟

11.           ما ضمان نجاح وصول المنتج للجمهور وتحقيق النجاح المشروع الإبداعي؟

وتتألف الاستراتيجية الخاصة بالتسويق من معايير السعر والمنتج والمكان والترويج والتوازن بين كل تلك المعايير بالإضافة إلى وجود الرغبة والقدرة لدى المستهلك على شراء المنتج الإبداعي المسوق له، والسعر الخاص بالمنتج، والتوزيع المناسب له وتعزيز مواطن القوة في المعايير الأربعة الخاصة بحملة التسويق الخاصة بالمنتج الإبداعي مع مراعاة طرق التقديم للمنتج واستثمار الأماكن التي تساعد على نجاحه والشراكة مع الأفراد أو المؤسسات التي تسهم في نجاح المنتج الإبداعي، والتنسيق الجيد لظهوره على الجمهور، وضمان العرض الجيد له أمامهم، وفهم طريقة افوز على المنافسة التي تواجه المنتج للحصول على أكبر قدر من الجمهور والمشترين للمنتجات الإبداعية، والسيطرة  على جميع أنشطة خطط تسويق المنتج وتعزيز الأنشطة الناجحة، والتخلي عن الأنشطة الفاشلة أو السلبية على نجاح المنتج، والتفكير بشكل جاد في سعر المنتج ودور السعر في نجاح أو فشل المنتج في الوصول للجمهور الخاص به والحرص على الأمكنة التي سيعرض فيها المنتج، ومدى قدرة التوزيع ومن يعملون على توزيع المنتج على تعزيز نجاحه وضمان نقل المنتج للجمهور بحالة مميزة وتقليل العقبات على من يريد شراء المنتج الإبداعي وتسهيل عملية الحصول عليه، وضمان قربه من الجمهور على مستوى المسافة الجغرافية، وتفعيل كل أنشطة الترويج المتفق عليها في المشروع كي تساعد المنتج الإبداعي على الانتشار وتحفز الجمهور على الطلب.

فهم الإدارة الجيدة للتسويق

يقوم نجاح المشروع الإبداعي على القدرة على اختيار أكثر الطرق الإدارية فعالية للتسويق الناجح من قبيل عبر الإجابة على الأسئلة التالية :

1.             ما هي أكثر الطرق ملاءمة لزيادة تسليط الأضواء على المنتج الإبداعي؟

2.             هل يستطيع المشروع تقديم منتجات إبداعية رفيعة المقام بشكل ثابت؟

3.             هل هناك خطط لتفعيل التسويق الجيد؟

4.             ما هي درجة المنافسة؟

5.             هل تتنافس المشاريع الإبداعية من أجل الحصول على التمويل؟

6.             كيف يمكن توسيع مدى شهرة هذه المنتجات؟

7.             هل يتناول المشروع في خططه الاستراتيجية الحاجة تعريف الناس بمنتجه الإبداعي والمشروع الإبداعي ككل.

8.             هل يقوم المشروع الإبداعي على تقديم تخطيط فني قوي قائم على أسس دائمة؟

9.             هل يوجد في أنشطة المشروع الإبداعي الرئيسية أحداث مهمة ومثيرة؟

10.           هل تم خلق آليات تسويق تعزز هذا التخطيط لضمان إنجاز أهداف المشروع الإبداعية؟

11.           هل تتوافق تلك المنتجات مع أذواق الجماهير؟

12.           هل تم توفير أكبر قدرا من التغطية الإعلامية للعمل الإبداعي؟

13.           كيف تم تسليط الأضواء على هذه الإبداعات؟

14.           هل تمت صناعة وعي بالمشروع الإبداعي وبرامجه وتؤكد إنجازاته وجودته؟

15.           هل تم التخطيط لتسليط الأضواء على المشروع حتى يشعر بوجودها المجتمع؟

16.           ما مدى ضمان زيادة الدخل المحقق للمنتجات والمشروع الإبداعي، وزيادة قدرة المشروع الإبداعي على اجتذاب فريق قوي وضمان نجاح المشروع الإبداعي؟

17.           هل تم تصميم برنامج اتصال يهدف إلى إرساء المصداقية وإضفاء الإثارة في العمل ضمن المشروع الإبداعي، وخلق الأخبار الجيدة وحل المشكلات السيئة والتهديدات المالية والتنفيذية، والتعامل بطرق جيدة ورشيدة مع الإيرادات ؟

18.           هل تم العمل على أنشطة تهدف لجذب الجمهور والشركاء، وتنمية العلاقات العامة، والتغطية الإعلامية الجيدة، وتكثيف الظهور الإعلامي، والتواصل مع المشاريع الإبداعية الأخرى والشراكة معها والاندماج بها ؟

19.           هل تم تحديد الهدف الأساسي من حملة تسليط التسويق، والعمل على تطبيق التقنيات التسويقية الجيدة، وتحفيز التقدير الشعبي القوي للإبداع والمشروع الإبداعي ككل.

20.           هل توفر للمشروع الإبداعي القدرة على حل قضايا التخطيط التسويقية للمشروع؟؟

21.           هل يعرف فريق المشروع الإبداعي ما هو هدف التسويق، وما هي الخصائص السكانية الحالية لجمهوره؟

22.           هل يعرف فريق المشروع الإبداعي كيف تتم زيادة عدد الجمهور، وما الرسالة التي يرغب المنتج والمشروع الإبداعي في إرسالها إلى الجمهور؟ وما أفضل الطرق لإرسال هذه الرسالة؟

ومن جهة ثالثة فمن المهم لفريق المشروع الإبداعي أن تكون لديهم القدرة على إنتاج خطة ناجحة لبيع منتج المشروع الإبداعي من خلال زيادة الدخل المحقق تطوير خطة تسويقية مركزة ومتعددة الأوجه من خلال خطة تسويق شاملة، والقيام بحملة مبيعات فع الة ذات تكلفة معقولة، والقيام بجهود حثيثة لاجتذاب الجماهير وترشيد نفقات التسويق، وتقديم منتج مستقر من أجل تلبية رغبات المستهلك أو توقعاته، ومن المهم أن تكون للكاتب وفريقه والمشروع الإبداعي حساسية للسوق وقدرة على جذب الانتباه وإثارة الاهتمام ودفع المستهدفين لاتخاذ خطوات لشراء المنتج الإبداعي وضمان حصوله على التقدير والإعجاب، لبناء ثقة وولاء المستهلك.

فهم طبيعة المشاريع الإبداعية

يبدأ فهم طبيعة المنتج والمشروع الإبداعي ونجاح التسويق له عبر فهم موقع المشروع الإبداعي من السوق، ومستويات الطلب عليه، وممن، ولماذا، ومدى قابلية قياس حجم الطلب عليه، وتحديد موقع المنتج والمشروع الابداعي في نشاط التسويق، والعمل على تقسيم السوق مفهوم تحليل، وتحديد موقع المنتج، وفهم تركيبة وبنية الأسواق فهما جيدا،  وتحديد الموقع من حيث قسم أو أكثر من أقسام السوق.، وتحديد الموقع في مواجهة المنافسة. ومعرفة ما هي وظائف تقسيم السوق، وما تبعات التحليل السيئ لبنية السوق، وما هي الشروط اللازمة لتحدد أقسام السوق، والعوامل المحددة الأساسية  لتقسيم السوق وفهم طبيعة العمل الإبداعي وموقعه في السوق الإبداعي بشكل عام، وموقعه من الابداعات المشابهة لنمطه الإبداعي و تصميم استراتيجيات تسويق مركزة ومتخصصة وتستهدف جمهورا معينا وفهم المشروع الإبداعي وخصائصه وعناصره و فهم المواقع الخاصة به بدقة  والجمهور الخاص به بشكل مركز، وفهم ومعرفة العوامل الأخرى التي قد تساعد أو تعرقل المشروع الإبداعي كالعوامل الجغرافية والعوامل الاجتماعية الديموغرافية، والعمرية والحضرية والاقتصادية والإبداعية والسياسية، ومعرفة ما هي سمات وخصائص المنتج ودرجة تأثيره في الحدس الداخلي أو التفضيلات أو السلوك للمستهلك للمشروع الإبداعي.

فهم طبيعة المنتج الإبداعي

يمكن فهم طبيعة المنتج الإبداعي من خلال:

1.             ما هي رسالة المنتج الإبداعي، وطبيعته؟

2.             كيف يختلف عن المنتجات والمشاريع الإبداعية المنافسة؟

3.             هل يسهم المنتج بفعالية في نجاح المشروع الإبداعي؟

4.             هل تم فهم المنتج و طبيعة العمل الخاص به وارتباطه و مساهمته بالصناعات الإبداعية؟

5.             هل المشروع الإبداعي يخلق منتجات إبداعية ويعمل على إنتاجها والتسويق لها وترويجها وتوزيعها للوصول للجمهور المستهدف منها؟

6.             هل تم فهم طبيعة المنتج الإبداعي الخاضع للتسويق وخصائصه المحددة؟

7.             هل تم معرفة ماهية المنتج الإبداعي وخصائصه الأساسية وما هي دورة حياته وكيف يمكن تطويرها؟

8.             ما هي العقبات التي يمكن أن يواجهها وكيف يمكن تخطيها؟

9.             ما هي خطط التسويق الخاصة بالمنتج الإبداعي، وما هي الاستراتيجيات التي تسهم في نجاح واستمرار نجاح المنتج الإبداعي؟

10.           ما هي وجهة نظر الجمهور الخاص به، وكيف يلبي احتياجات الجمهور بالمنتج؟

11.           ما هي الأبعاد الإبداعية والثقافية والتقنية الخاصة بالمنتج؟ وهل تساهم في نجاحه؟ ودفع الجمهور إلى الشراء للمنتج الإبداعي؟ 

12.           هل يثري المنتج الإبداعي المحيط الخاص به؟

13.           ماهي الخدمات المرتبطة بالمنتج ومكوناته وأنشطته المختلفة؟

14.           هل شهرة المشروع تسهم في نجاح المنتج؟

15.           ما هو المنتج الإبداعي، والمنتجات المتفرعة عنه، والخدمات المرتبطة به، وتجربة المستهلك له، وسعره، وقيمته الإبداعية، واسم من أبدعه، ومن يسهم بشكل أو بآخر في صناعته، وتعقيداته، ومرجعياته، ومضامينه، وارتباطه بحركة اجتماعية أو سياسية أو ثقافية أو اقتصادية أو بحركات ومدارس إبداعية محلية ووطنية وإقليمية وعالمية؟

16.           ما المنتج و كينونته الإبداعية أو مفهومه وحالته الراهنة ومجاله الإبداعي ونوعه وتاريخه والسوق المرتبط به، و جمهوره و من قام بإبداعه؟

17.           هل المنتج يقل أم يتساوى أو يرتفع عن المنتجات الإبداعية الأخرى؟

18.           أين موقع إنتاج أو توزيع أو ترويج المنتج الإبداعي؟

19.           هل تم الاهتمام بالزمان والمكان المناسبين للمنتج لتوزيعه وتسويقه وبيعه؟

20.           هل تم تقييم المنتج من قبل متخصصين أو من قبل الجمهور وما مدى انتشاره في محيطهم؟

21.           ما هي الأسواق التي يتواجد فيها المنتج؟

22.           هل حاز المنتج على الرواج في محيط القراء والجمهور؟

23.           كيف استقبل الجمهور المنتج الإبداعي؟

24.           هل كان الاستقبال إيجابيا ورفع من مستوى وقيمة المنتج الإبداعي أم العكس؟

25.           هل عزز المنتج شراء الجمهور للمنتج الإبداعي بشكل ملائم ومميز ومؤثر وممتع؟

26.           هل قام المنتج بتعزيز توجههم لمنتجات إبداعية بديلة؟

27.           هل تميز المنتج الإبداعي بخصائص تساهم في نجاحه وشهرته؟

28.           هل قام الشركاء بالتعاون لصنع خطة تسويق ناجحة، و ضمان جودة المنتج؟

29.           كيف قدمت خدمة بيع المنتج الإبداعي للجمهور، وهل عززت ارتباط الجمهور بالمنتج؟

30.           هل كانت الخدمة على نفس ما يتوقعه الجمهور، وهل قدمت بسرعة وكفاءة ولطف واحترام وتعاطف وفطنة ومرونة وتكيف وملاءمة ونزاهة أم لا؟

31.           هل حصل المنتج الإبداعي على تغديه راجعة جيدة من الجمهور وعززت من مكانة المشروع؟

32.           هل ساهم المنتج في تبني الجمهور له وعزز من قراراتهم بشراء أي منتجات مستقبلية؟

33.           هل ساهم المنتج في زيادة الطلب على الإبداع وعزز من العرض أو تكثيف الإنتاج أم لا؟

34.           هل كان سعر المنتج الإبداعي الخاص بالكاتب مساهما في نجاحه أم العكس؟

35.           هل تم ضمان وجود هدف ورسالة ورؤية عملية التسويق؟

36.           ما مدى قابلية المنتج للاستمرار في النجاح وقدرته على الحياة؟

37.           هل تسهم البيئة الرقمية في إطالة حياة المنتج الإبداعي اتب أم تسهم في موته في وقت قصير؟

38.           هل قدم المنتج أدلة على نضج المشروع الإبداعي ونموه وإلى أي مدى ساهم في النمو؟

39.           ما هو حجم المنتج، وهل ساهم الحجم في نجاح المنتج في الوصول للجمهور وتحفيزهم على الشراء؟

40.           ما هو وضع المنتج القانوني، ومدى احترامه لحقوق الملكية الفكرية؟

41.           ما هي العوامل التي قد تخفض أو ترفع مستوى الطلب على المنتج الإبداعي بعامة كالنمو السكاني، وزيادة في أوقات الفراغ وزيادة الدخل الشخصي، وارتفاع المستوى التعليمي للجمهور الخاص به ومدى تفضيلاتهم وميولهم وخصوصياتهم واحتياجاتهم واتجاهاتهم في استهلاك الإبداع وتلبية تلك العوامل في المنتج الإبداعي؟